Amazon'da Markalar İçin İş Birliği Modelleri

Markanız İçin Doğru Amazon İş Ortaklığı Modelini Keşfedin.

Amazon'da satış yapmak isteyen veya mevcut satış operasyonlarını geliştirmeyi hedefleyen markalar için doğru iş modelini seçmek, uzun vadeli ticari başarının önemli adımlarından biridir.

Her markanın ürün portföyü, operasyonel kapasitesi ve büyüme hedefleri farklıdır. Bazı markalar kendi Amazon satıcı hesapları üzerinden satış yapmayı ve günlük operasyonlarını profesyonel bir iş ortağına devretmeyi tercih ederken, bazıları ürünlerini doğrudan bir satış ortağına satarak Amazon pazarında yer almayı tercih edebilir.

Avenzo olarak Amazon İngiltere ve Amazon Türkiye pazarlarında markalarla iki farklı model kapsamında iş birliği yapıyoruz:

Avenzo ile Yönetim (Managed by Avenzo): Amazon satıcı hesabınızın sahipliği ve kontrolü sizde kalır. Reklam yönetiminden stok planlamasına kadar günlük satış operasyonlarınızı Avenzo yürütür.

Avenzo ile Satış (Sold by Avenzo): Avenzo, uygun bulduğu markaların ürünlerini doğrudan satın alır ve kendi Amazon satıcı hesabı üzerinden satışını gerçekleştirir.

Her iki modelde de amacımız, markanın ihtiyaçlarına ve ticari hedeflerine uygun, sürdürülebilir ve karşılıklı değer yaratan iş ortaklıkları oluşturmaktır.

Markalar Amazon'da Nasıl Satış Yapabilir?

Amazon, markalara geniş bir müşteri kitlesine ulaşma ve ürünlerini farklı pazarlarda satışa sunma fırsatı sağlar. Ancak Amazon'da satış yapmanın tek bir yöntemi yoktur. Markalar, ticari hedeflerine ve operasyonel yapılarına göre farklı satış modellerini tercih edebilir.

Kendi Amazon Satıcı Hesabınız Üzerinden Satış

Bu modelde marka, kendi Amazon satıcı hesabını kullanarak ürünlerini doğrudan müşterilere sunar.

Ürün listelemeleri, fiyatlandırma, reklam kampanyaları, stok yönetimi ve hesap sağlığı gibi süreçlerden marka sorumludur. Bu operasyonlar şirket bünyesinde yürütülebileceği gibi profesyonel bir iş ortağı tarafından da yönetilebilir.

Avenzo ile Yönetim modelinde satıcı hesabının sahipliği markada kalırken günlük operasyonların yönetimini Avenzo üstlenir.

Yetkili Satıcı Üzerinden Satış

Bir diğer seçenek, markanın ürünlerini Amazon'da satış yapan yetkili bir ticari iş ortağına tedarik etmesidir.

Bu modelde yetkili satıcı, ürünleri markadan satın alır ve kendi Amazon satıcı hesabı üzerinden müşterilere sunar. Böylece marka, kendi Amazon satış operasyonunu kurmadan da ürünlerini pazarda değerlendirme imkânına sahip olabilir.

Avenzo ile Satış modelinde Avenzo, ticari açıdan uygun bulduğu markaların ürünlerini satın alarak kendi Amazon satıcı hesabı üzerinden satışını gerçekleştirir.

Doğru Satış Modeli Nasıl Belirlenir?

Her iki yaklaşımın da farklı ticari ve operasyonel gereklilikleri vardır.

Markanın ürün portföyü, mevcut satış kanalları, kaynakları, hedef pazarı ve uzun vadeli hedefleri değerlendirilerek uygun çalışma modeli belirlenmelidir.

Önemli olan yalnızca Amazon'da satışa başlamak değil, markanın ticari yapısına uygun ve sürdürülebilir bir satış modeli oluşturmaktır.

Kendi Amazon Satıcı Hesabınızla Satış Yapmak

Amazon'da kendi satıcı hesabı üzerinden satış yapmak, markalara satış faaliyetleri üzerinde doğrudan kontrol sahibi olma imkânı sunar.

Bu modelde marka, Amazon satıcı hesabının sahibi olarak ürünlerinin pazardaki konumunu, fiyatlandırma stratejisini ve ticari hedeflerini belirler.

Kendi Satıcı Hesabınızın Avantajları

Markanın kendi Amazon hesabına sahip olması, uzun vadeli satış stratejisi açısından önemli avantajlar sağlayabilir.

• Hesap sahipliği ve kontrol: Amazon satıcı hesabı markaya ait kalır.
• Marka yönetimi: Ürün sunumu, katalog yapısı ve marka kimliği üzerinde doğrudan kontrol sağlanır.
• Ticari kararlar: Fiyatlandırma, reklam bütçesi ve satış hedefleri markanın ticari önceliklerine göre belirlenir.
• Performans takibi: Satış verileri, reklam sonuçları ve hesap performansı marka tarafından takip edilebilir.

Operasyonel Sorumluluklar

Kendi Amazon hesabından satış yapan markaların reklam kampanyalarını, ürün listelemelerini, stok planlamasını, FBA süreçlerini ve hesap sağlığını düzenli olarak yönetmesi gerekir.

Bu süreçler yeterli zaman, deneyim ve operasyonel kaynak gerektirir. Özellikle büyüyen ürün kataloglarında günlük yönetim daha karmaşık hâle gelebilir.

Profesyonel Yönetim Desteği

Markanın kendi Amazon hesabına sahip olması, bütün operasyonları şirket içinde yürütmesi gerektiği anlamına gelmez.

Avenzo ile Yönetim (Managed by Avenzo) modelinde marka, satıcı hesabının sahipliğini ve kontrolünü korurken günlük operasyonların yönetimini Avenzo'ya devredebilir.

Böylece marka kendi ticari hedeflerine odaklanırken reklam yönetimi, katalog optimizasyonu, stok takibi ve performans analizleri profesyonel şekilde yürütülür.

Bu modelin temel prensibi açıktır: Amazon hesabı markanıza ait kalır, operasyonları Avenzo yönetir.

Yetkili Satıcı (Authorized Reseller) Modeli Nedir?

Yetkili satıcı modeli, bir markanın ürünlerini ticari bir iş ortağına satarak bu ürünlerin Amazon gibi pazaryerlerinde satışa sunulmasını sağlayan iş birliği yöntemidir.

Bu modelde yetkili satıcı, ürünleri markadan satın alır ve kendi Amazon satıcı hesabı üzerinden müşterilere satışını gerçekleştirir.

Yetkili Satıcı Modeli Nasıl Çalışır?

Marka ile yetkili satıcı arasında ürün portföyü, satın alma koşulları ve ticari beklentiler değerlendirilir.

Anlaşma sağlanması durumunda yetkili satıcı, belirlenen ürünleri markadan satın alır. Ürünlerin Amazon üzerindeki listeleme, reklam, stok ve satış operasyonlarını kendi hesabı üzerinden yürütür.

Böylece marka, Amazon'daki günlük satış operasyonlarını doğrudan yönetmek zorunda kalmadan ürünlerini pazarda değerlendirebilir.

Markalar İçin Avantajları

• Doğrudan ürün satışı: Marka, ürünlerini ticari iş ortağına satar.
• Operasyonel kolaylık: Amazon satıcı hesabının günlük yönetimi yetkili satıcı tarafından yürütülür.
• Pazaryeri deneyimi: Ürünlerin Amazon'daki sunumu ve satış faaliyetleri deneyimli bir ticari iş ortağı tarafından yönetilebilir.
• Yeni pazar fırsatları: Marka, kendi Amazon operasyonunu kurmadan farklı pazarlarda satış imkânlarını değerlendirebilir.

Avenzo ile Satış Modeli

Avenzo ile Satış (Sold by Avenzo) modelinde Avenzo, ticari açıdan uygun bulduğu markaların ürünlerini doğrudan satın alır ve kendi Amazon satıcı hesabı üzerinden satışını gerçekleştirir.

Ürün listelemeleri, reklam kampanyaları, stok planlaması ve pazaryeri operasyonları Avenzo tarafından yönetilir.

Bu model, komisyon karşılığında satış aracılığı veya yalnızca danışmanlık hizmeti değildir. Avenzo ürünleri satın alan ve Amazon'da kendi hesabından satışını yapan ticari iş ortağıdır.

Avenzo ile Yönetim (Managed by Avenzo)

Amazon hesabınız sizin. Operasyonel yönetim Avenzo'nun.

Avenzo ile Yönetim, kendi Amazon satıcı hesabına sahip olan veya Amazon'da kendi hesabıyla satış yapmak isteyen markalar için geliştirilmiş profesyonel yönetim modelimizdir.

Bu modelde Amazon satıcı hesabının sahipliği ve kontrolü markanızda kalırken, günlük satış operasyonlarının yönetimini Avenzo üstlenir.

Hangi Süreçleri Yönetiyoruz?

• Hesap yönetimi: Günlük Amazon operasyonlarının ve hesap performansının takibi.
• Reklam yönetimi: PPC kampanyalarının oluşturulması, optimizasyonu ve reklam bütçesinin verimli kullanılması.
• Ürün listeleme ve katalog: Ürün içeriklerinin hazırlanması, optimize edilmesi ve katalog düzeninin korunması.
• Stok ve FBA yönetimi: Stok seviyelerinin izlenmesi, satış hızının değerlendirilmesi ve stok yenileme planlaması.
• Hesap sağlığı: Amazon politika uyumluluğunun takibi ve operasyonel sorunların çözüm süreçlerinin yönetilmesi.
• Performans ve kârlılık analizi: Satış sonuçlarının, reklam maliyetlerinin ve ürün bazında ticari performansın değerlendirilmesi.

Marka ile Avenzo Arasındaki Sorumluluk Dağılımı

Marka; Amazon hesabının sahibi olmaya, temel ticari kararları belirlemeye ve ürün tedarikiyle ilgili sorumluluklarını yürütmeye devam eder.

Avenzo ise üzerinde anlaşılan çalışma kapsamı doğrultusunda Amazon operasyonlarını yönetir, performansı takip eder ve gelişim fırsatlarına yönelik önerileri uygulamaya taşır.

Bu Model Hangi Markalar İçin Uygundur?

Avenzo ile Yönetim modeli özellikle:

• Amazon'da satış yapan ancak operasyonel desteğe ihtiyaç duyan,
• Reklam performansını ve ürün kârlılığını geliştirmek isteyen,
• Büyüyen ürün kataloğunu daha etkili yönetmeyi hedefleyen,
• Amazon'da kendi satıcı hesabıyla faaliyet göstermek isteyen

markalar için değerlendirilebilir.

Avenzo'nun yaklaşımı, yalnızca günlük görevleri yerine getirmek değil; hesap performansını, stok sürekliliğini, doğru fiyatlandırmayı ve sürdürülebilir kârlılığı birlikte yönetmektir.

Avenzo ile Satış (Sold by Avenzo)

Ürünleriniz sizin markanızla, Amazon satış operasyonları Avenzo güvencesiyle.

Avenzo ile Satış, ürünlerini Amazon üzerinden pazara sunmak isteyen ancak kendi satıcı hesabını yönetmek yerine ticari bir satış ortağıyla çalışmayı tercih eden markalar için sunduğumuz iş birliği modelidir.

Bu modelde Avenzo, ticari açıdan uygun bulduğu markaların ürünlerini doğrudan satın alır ve kendi Amazon satıcı hesabı üzerinden müşterilere satışını gerçekleştirir.

İş Birliği Süreci Nasıl İşler?

Karşılıklı uygunluk sağlandığında ürünler, üzerinde anlaşılan ticari koşullar doğrultusunda Avenzo tarafından satın alınır.

Avenzo, satın aldığı ürünlerin Amazon üzerindeki satış operasyonlarını kendi satıcı hesabından yürütür.

Avenzo Hangi Sorumlulukları Üstlenir?

• Ürünlerin satın alınması: Belirlenen ürünlerin marka ile anlaşılan ticari koşullarda satın alınması.
• Amazon üzerinden satış: Ürünlerin Avenzo'nun kendi Amazon satıcı hesabından müşterilere sunulması.
• Ürün listeleme ve marka sunumu: Ürün içeriklerinin ve katalog bilgilerinin Amazon'a uygun şekilde yönetilmesi.
• Reklam ve satış stratejisi: Reklam kampanyalarının, fiyatlandırmanın ve satış performansının ticari hedefler doğrultusunda yönetilmesi.
• Stok ve operasyon yönetimi: Ürün bulunurluğunun, stok planlamasının ve ilgili Amazon operasyonlarının takip edilmesi.

Bu Model Hangi Markalar İçin Uygundur?

Avenzo ile Satış modeli özellikle:

• Amazon'da henüz satış yapmayan,
• Mevcut satış kanallarına Amazon'u eklemek isteyen,
• Kendi Amazon operasyonunu kurmak veya yönetmek istemeyen,
• Ürünlerini güvenilir bir ticari iş ortağı üzerinden pazara sunmayı hedefleyen

markalar ve üreticiler için değerlendirilebilir.

Bu modelin temel prensibi açıktır: Marka ürünlerini Avenzo'ya satar; Avenzo da bu ürünleri kendi Amazon satıcı hesabı üzerinden müşterilere satar.

Avenzo ile Yönetim ve Avenzo ile Satış Arasındaki Temel Farklar

Her iki iş modeli de markaların Amazon'daki ticari faaliyetlerini geliştirmeyi hedefler. Ancak hesap sahipliği, ürünlerin satışı ve operasyonel sorumluluklar açısından önemli farklılıklar bulunur.

Temel Fark: Hesap Yönetimi mi, Ticari Satış Ortaklığı mı?

Avenzo ile Yönetim, kendi Amazon satıcı hesabını korumak ve operasyonlarını profesyonel bir iş ortağına devretmek isteyen markalara yöneliktir.

Avenzo ile Satış ise ürünlerini doğrudan Avenzo'ya satarak Amazon'da Avenzo'nun satıcı hesabı üzerinden yer almak isteyen uygun markalar için değerlendirilir.

Her iki modelde de ürünlerin pazardaki konumu, stok sürekliliği, reklam verimliliği ve ticari performans önem taşır. Ancak sorumlulukların ve ticari ilişkinin yapısı farklıdır.

Doğru model, markanın hedeflerine, operasyonel tercihlerine ve karşılıklı ticari uygunluğa göre belirlenmelidir.

Markanız İçin Hangi İş Modeli Daha Uygun?

Amazon'da doğru iş modelini seçmek, markanın mevcut operasyonel yapısına, ticari hedeflerine ve uzun vadeli büyüme planlarına bağlıdır.

Her marka için tek bir doğru çözüm bulunmaz. Önemli olan, markanın ihtiyaçlarıyla ticari açıdan uyumlu ve sürdürülebilir bir iş birliği oluşturmaktır.

Amazon Satıcı Hesabınızı Kendiniz Yönetmek İstiyorsanız

Amazon satıcı hesabınızın sahipliğini ve kontrolünü korumak, ancak günlük operasyonları profesyonel bir iş ortağına devretmek istiyorsanız Avenzo ile Yönetim (Managed by Avenzo) modelini değerlendirebilirsiniz.

Bu yaklaşım, özellikle mevcut Amazon satışlarını geliştirmek ve operasyonel süreçlerini daha verimli yürütmek isteyen markalar için uygun olabilir.

Ürünlerinizi Bir Satış Ortağına Tedarik Etmek İstiyorsanız

Kendi Amazon satış operasyonunuzu kurmak yerine ürünlerinizi doğrudan bir ticari iş ortağına satmayı tercih ediyorsanız Avenzo ile Satış (Sold by Avenzo) modeli değerlendirilebilir.

Bu modelde Avenzo, uygun bulduğu ürünleri satın alarak kendi Amazon satıcı hesabından satışını gerçekleştirir.

Amazon İş Birliği Modelleri Hakkında Sık Sorulan Sorular

Avenzo ile Yönetim ve Avenzo ile Satış arasındaki fark nedir?

Avenzo ile Yönetim modelinde Amazon satıcı hesabı markaya ait kalır ve günlük operasyonlar Avenzo tarafından yönetilir. Avenzo ile Satış modelinde ise Avenzo, markanın ürünlerini satın alır ve kendi Amazon satıcı hesabı üzerinden müşterilere satar.

Amazon satıcı hesabım olmadan Avenzo ile çalışabilir miyim?

Evet. Amazon'da henüz satış yapmayan markalarla da iş birliği fırsatlarını değerlendiriyoruz. Markanızın ihtiyaçlarına göre kendi Amazon hesabınızla satışa başlamanız veya ürünlerinizi Avenzo'ya tedarik etmeniz seçeneklerini değerlendirebiliriz.

Avenzo ile Satış modelinde ürünlerimi Avenzo satın alıyor mu?

Evet. Ticari koşullarda anlaşma sağlanması durumunda Avenzo, belirlenen ürünleri doğrudan satın alır ve kendi Amazon satıcı hesabı üzerinden satışa sunar. Bu model komisyonlu satış aracılığı veya danışmanlık hizmeti değildir.

Avenzo ile Yönetim modelinde ürün fiyatlarını kim belirler?

Satıcı hesabının sahibi olan marka, temel ticari kararlar üzerinde kontrolünü korur. Avenzo ise ürün maliyetleri, rekabet koşulları ve hedeflenen kârlılık doğrultusunda fiyatlandırma stratejisinin geliştirilmesine ve uygulanmasına destek olur.

Avenzo hangi Amazon pazarlarında faaliyet gösteriyor?

Avenzo, Amazon İngiltere ve Amazon Türkiye pazarlarında markalarla çalışmaktadır. Londra ve Newcastle'dan hizmet vermektedir.

Avenzo ile iş birliğine nasıl başlanır?

İlk olarak markanızın ürünlerini, mevcut satış durumunu ve ticari hedeflerini görüşüyoruz. Uygun bir çalışma modeli belirlenmesi durumunda sorumlulukları ve ticari koşulları birlikte netleştiriyoruz.